理清销售思维，普通人也能年入百万，揭秘阿里铁军内训秘籍，马云曾靠它打天下……｜线上课堂
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你的所有失败经历，可以总结成一句话：你不会销售，更加不懂销售思维。
销售思维，不仅仅是向他人推销产品，职场上，你需要把自己的想法“销售”给老板、同事；生活中，你在跟别人对话的时候，传递自己的观点，别人记住了你，也是销售自己的一种方式。
有人说如果一个人能做好销售，那他几乎能拿得起所有工作。做好销售，要对行业趋势、市场、产品、技术有相当的了解，要懂人性、情商高、有急智，还要有一颗强大的内心。
很多大老板都是做销售出身。李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维……前惠普全球副总裁孙振耀说：世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身，第二多的是财务出身，这两者加起来大概超过95％。
如果你想成为一个顶尖销售，站在“巨人”肩膀，你可以花费更少时间，得到更大的成就。
这两位“巨人”是谁呢？一位是阿里中供铁军总教头——李立恒，被大家亲切称为“李校长”。另一位是前阿里巴巴全球销售“双冠王”——贺学友。
2014年，阿里巴巴在美国上市，一夜之间，有超过10000名员工成为千万富翁。它的成功听起来近乎神话，这背后却是马云与阿里的战略布局与人才培养机制的成功。
阿里巴巴发展初期，有个非常重要的阶段——很多内部人士称之为“中供时期”，那时的主要营业收入来自于“中国供应商”业务。 撑起这项业务的销售团队，在最艰难的岁月里磕下一个又一个客户，奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位，至今仍深深地影响着阿里的企业文化。在阿里内部，这支部队被称为“阿里铁军”。
在外界看来，这是一支充满传奇色彩的销售队伍，当初他们的任务是向中小企业销售不低于4万元的网站服务。在那个人均月收入不到800元，99%的中国人还不懂互联网甚至没有电脑的时代，这是个看似不可能的任务，这支队伍创下了50亿元的销售奇迹。
他们当年穿着廉价的T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；背着硬面的皮包，里面装合同，外面用来对付客户门前的狗；他们会在地震的时候跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；他们会以“剃秃头”“裸奔”为赌注PK业绩……
在整个中国互联网的地推江湖中，他们也牢牢占据着老大的地位。
马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”李立恒和贺学友正是其中两员大将。
贺学友，前阿里巴巴全球销售“双冠王”
贺学友，阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，曾花一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，结合实践，总结出一套销售方法。让他进入阿里巴巴后势如破竹所向披靡。
他点拨过很多人，许多业绩普通的同事，听了他的方法分析，第二个月业绩翻番走向了部门骨干。因为名声在外，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。
对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是签单的能力比较欠缺。他当时只给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。
原因很简单：客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。而成功转化率就是这样流失掉的：再次约谈客户，他就不一定露面了。
这个老销售仅凭这一指点，第二个月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三。那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年拿到了以前不敢想象的佣金。
李立恒，首任阿里巴巴军校校长
李立恒，阿里铁军前任校长。他说，在阿里巴巴的十年，培养了他的销售思维，正是这种思考，成就了他的人生。
1998年毕业的李立恒找不到工作，听了前辈的建议，成为了一名销售。2002年加入阿里。当时中供铁军才成立，他便被派到台州去开疆拓土。八年后，李立恒从最初的销售走向了销售管理。
作为首任阿里巴巴军校校长、阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。
李立恒曾把他的销售技巧教给了几个每天换卖场卖化妆品的女销售员。他的意见让她们茅塞顿开、恍然大悟。第二天，她们的销售额就从原来的每天一万块，提高到了平均每天六到七万元的水平。
然而做销售总会遇到大大小小的困惑：
对产品卖点都很了解，与客户交谈一番后，客户却用一句“我考虑一下”把你打发，反复沟通仍然无法签单；核心客户莫名被竞争对手抢走；销售业绩无法达标…...
你想知道阿里铁军的销售内训秘籍吗？想从一个普通销售逆风翻盘吗？想学会带兵打仗，带出高业绩团队吗？
这里有两档课程《阿里铁军内训销售课》、《阿里铁军销售课第二季·实战篇》，由阿里铁军前任校长李立恒和阿里全球销售冠军贺学友讲师亲自授课，从搞定关键人，到拆解目标，再到调整心态，理论加实践，360°教你从小白成为顶尖销售。
课程详情
阿里铁军销售课第二季·实战篇
20个课时
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阿里铁军内训销售课
50个课时
无论你是销售行业的老手，还是刚入行的新手，都能从李校长这里学习系统理念、丰富的知识、以及实战技巧。
这套课程包含50节课，分别从销售入门，到客户的拜访、跟进和签约，以及销售过程中的心态和效率等细节展开，让你一个月从小白到掌握销售技巧的实战家。
课程清单
阿里铁军内训销售课
语音授课
50节课程
【大咖推荐】
阿里军校第二任校长尹国锋：人生无处不销售
财经作家吴晓波：阿里销售铁军是阿里的奶牛
瓜子二手车CSO陈国环：中供铁军是阿里的前半生
【销售入门】
◇如何判断自己是不是适合销售？
◇如何选对发展平台和产品？
◇销售新人最常犯的5个错误
◇设计特有开场白，让客户记住你
◇正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生
【客户开发】
◇阿里铁军发明的“陌拜”，是怎样操作的？
◇如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？
◇三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？
◇销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀
【客户拜访】
◇利用好这3个关键点，提高客户预约成功率 ◇销售前准备：怎样做出一次搞定客户的销售资料？
◇让销售手册变成你的终极武器
◇电话微信聊客户，有什么技巧？
【客户跟进】
◇喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？
◇如何获得协调者无尾熊型客户的信任？
◇精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？
◇卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负
◇一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？
◇聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说 ◇说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊
◇学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机
◇客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求 ◇用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单
【客户签约】
◇快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用！
◇快速成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会
◇快速成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？
◇拒绝第一次，还可以尝试第二次
◇二次跟进：把客户当恋人：一回生，二回熟 ◇上门拜访五十次，客户还是没表态？
◇怎么运用回马枪技巧突破僵局/被踢皮球/客户打太极？
◇想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”
◇延迟客户保质期，收获“长情”客户
◇转介绍：把一个客户变成一串客户
◇售后管理：销售的公关危机（上）
◇售后管理：销售的公关危机（下）
【效率提升】
◇阿里销售三板斧：定目标盯过程拿结果
◇如何确保完成销售目标？
◇如何提高销售效率，提升你的收益
◇销售三断力：判断力推断力果断力
【销售心态】
◇为什么有些人可以永远保持积极的心态？
◇销售做到第五年，你应该快“更年期”了
◇快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远
◇Topsales和普通销售最大的不同
◇Topsales的十个高效习惯
◇如何训练出Topsales的思维模式
【销售智慧】
◇独家兽企业为什么往往是地推起家？
◇为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？
【中供故事】
◇非典中，我被关了紧闭。
◇为什么说非典成就了铁军和阿里巴巴？
讲师简介
李立恒
李立恒，前阿里高管
10年阿里人，花名“黑猫警长”
8年中供铁军销售
2年铁军军校校长
财富自由的连续创业者
课程介绍
1.业绩提升
做销售时，你是否经常困惑：销售应该如何从0到1？沟通感觉不错时，怎样聊才能签约？怎么抓住客户的痛点、说准产品的卖点？如何搞定每一笔订单背后的关键人物？怎么讲好成功故事？如何突破老销售转型之痛？
阿里铁军是最早的互联网地推部队，曾经创下过一年50个亿的销售额，他们结构化的实战销售经验将帮助你全面提高销售业绩
2.职场高升
职场上如何说服老板提拔你？让客户要为你签协议？如何处理同事的“反对意见”？职场人也是“销售人”，每个人都需要把自己的主张“销售”给老板、同事，搞定订单，实现职场升职加薪。
本课程会告诉你，如何在生活中活用销售思维，从0做到优秀，从优秀做到卓越。
3.丰满人生
这是一门全面打开思维的课程。
销售思维的最大秘密就是：销售永远不是卖产品，而是如何巧妙地影响别人，成功地把自己、把自己的目的植入到别人心智中。
适合人群
销售、商务人员、创业者
目前上新四十六节，后四节之后上新
已经购买课程的用户后四节无需再次付费
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